Linkedin est le plus grand réseau social professionnel avec 150 millions d'utilisateurs actifs répartis sur 200 pays à travers le monde. Découvrez nos astuces qui vous aideront à bien l'utiliser pour développer votre business.
Linkedin – l'indispensable pour développer vos stratégies marketing B2B
Gain de visibilité, promotion de sa marque sur le web, mise en avant de ses expériences professionnelles… les avantages à utiliser Linkedin sont nombreux.
Les statistiques montrent que 49,6% des entreprises comptant plus d'une centaine de salariés sont présentes sur cette plateforme. Elles s'en servent comme un outil marketing, une tendance que les plus petites entreprises commencent aussi à adopter.
Linkedin a fait preuve d'efficacité dans le développement des stratégies marketing B2B grâce à ses différentes fonctionnalités. Les contenus à destination des particuliers commencent également à se faire une place sur cette plateforme.
Le rich média pour accrocher vos visiteurs
Le dwell time est l'un des éléments à privilégier pour faire de Linkedin un levier pour le développement de votre business en 2021. Mais qu'est-ce que c'est exactement ? Le dwell time désigne le temps passé sur votre publication. Il implique la durée de son affichage à l'écran et les boutons d'interaction ainsi que les commentaires si les membres cliquent sur "… Voir plus".
En plus d'attirer l'attention de vos cibles, vous devez aussi les retenir et ajouter un rich média vous aidera à y parvenir. Un rich média est du contenu comme les vidéos, les carrousels ou les montages innovants. Ils obtiennent d'excellents résultats sur Linkedin.
N'hésitez pas à exploiter de nouveaux supports, à savoir les carrousels, les stories et les vidéos. Pour les vidéos en particulier, elles ne doivent durer entre 30 à 60 secondes. Privilégiez aussi le format carré avec des sous-titres.
Des contenus qui favorisent l'interaction sur les commentaires
A travers vos publications, vous devez aussi pousser votre communauté à interagir avec son contenu. Les commentaires vous apporteront 8 fois plus de visibilité par rapport au partage et deux fois plus par rapport aux likes.
Une question ouverte pour terminer votre post, les tagues et un contenu additionnel par messagerie privée permettront d'inciter votre communauté à commenter vos publications. Aussi, soyez toujours disponible pour répondre à ces commentaires dans les deux heures suivant la publication de votre post.
Au lieu de partager vos posts, vous pouvez demander à vos collaborateurs de les publier à nouveau tout en y ajoutant leur point de vue.
Des messages personnalisés… et automatisés
Avec les bots, il est possible d'automatiser certains de vos messages. Attention toutefois ! Veillez toujours à ce que leurs contenus soient uniques et qu'ils s'adressent à des membres avec qui vous pouvez interagir dans le domaine professionnel.
Vous pouvez rédiger plusieurs messages en se basant sur les différents comportements sur la plateforme et les adapter à vos destinataires.
Pour terminer, ne manquez pas d'instaurer une routine qui vous aidera à fidéliser vos cibles. Le meilleur moment pour publier sur Linkedin est le mardi matin entre 8h et 10h.
Et n'oubliez pas de poster régulièrement !
Poster c'est bien, échanger avec sincérité, c'est mieux !
On ne vous le dira jamais assez, pour développer votre entreprise en BtoB sur Linkedin, il ne faudra pas être timide ! Participez aux conversations, donnez votre avis, commentez et contactez d'éventuels clients directement !
Essayez d'être créatif quand vous rédigé vos messages, et surtout, il faut les personnaliser !
Les Marketing Mums peuvent vous accompagner pour bâtir une stratégie efficace sur Linkedin. Contactez-nous pour en parler.